O mercado de ativos digitais nunca cresceu tanto como hoje, com milhões de pessoas negociando todos os dias. Quanto mais aumenta o número de pessoas fazendo trading, maior é a demanda por serviços de corretagem; e isso representa uma oportunidade de negócio única, mas, antes de embarcar nesta aventura, é aconselhável conhecer os problemas na hora de criar uma corretora.

Centenas de pessoas decidem abrir sua empresa de corretagem e se tornar seu próprio corretor, mas nem todos conseguem fazer isso com sucesso. Isso ocorre porque existem algumas dificuldades na criação de uma corretora que podem surgir e das quais você deve estar ciente.

Em SBS explicamos tudo o que você precisa saber sobre isso.

O que é um corretor e por que é um negócio atraente?

Resumindo, uma corretora é a porta que permite que uma pessoa comum que queira investir em ativos tenha acesso à bolsa de valores. As corretoras oferecem tecnologia e diversos serviços adicionais que permitem ao trader entender o mercado e agir.

Quando um cliente deseja realizar algum tipo de transação, a corretora atua como intermediária entre ele e a plataforma de trading. Dependendo do caso, você poderá abrir ou fechar posições em nome do trader e entregar os lucros, se houver.

Além disso, a corretora pode oferecer serviços adicionais, como leitura de gráficos, análise de mercado, acesso a diversos ativos, etc.

E como você ganha dinheiro? A principal receita da corretora vem das comissões que cobra pelos serviços que presta. E pense bem, todos os dias uma corretora pode realizar centenas de transações que geram comissão; daí reside o grande potencial de negócios de quem decide empreender e se tornar seu próprio corretor.

Desafios e problemas na hora de criar uma corretora

É evidente que criar uma trading não é impossível, nem precisa ser complicado se você realizar o processo corretamente e com orientação.

Mesmo assim, há muitos passos que devem ser seguidos e requisitos que devem ser cumpridos para se iniciar no mundo do comércio como prestador de serviços.

Estes são alguns dos pré-requisitos:

• Possui amplo conhecimento em mercados de ativos, bem como experiência em negociação.
• Saiba ler gráficos de negociação e tenha experiência na leitura de tendências.
• Ter uma empresa devidamente registrada e regulamentada para operar.
• Tenha as tecnologias e recursos para oferecer seus serviços como corretor.

Embora muitas pessoas tenham uma ou mais destas características, ainda terão de lidar com alguns dos desafios comuns de ser um corretor. Vamos analisar alguns dos problemas na hora de criar uma corretora:

Problema 1: Não ter um plano de negócios definido

Como em qualquer negócio, se você vai abrir sua trading você deve fazer um investimento, e este deve ser capaz de lhe proporcionar uma boa rentabilidade e uma margem de ROI adequada.

Quem quer ser corretor, mas não leva em conta o investimento que deve fazer, nem qual é o seu público-alvo, pode desperdiçar seu capital.

Antes de iniciar um negócio é importante conhecer bem os mercados, escolher um nicho, identificar potenciais clientes e fornecer-lhes soluções competitivas e atrativas.

Problema 2: Atrasos na criação da empresa

É mais recomendado que todo corretor tenha um empresa legalmente constituída que apoia a sua atividade comercial. Porém, as leis atuais são muito claras quanto aos requisitos que quem deseja abrir uma trading deve ter.

Quem não tem experiência pode perder muito tempo e dinheiro tentando colocar tudo em ordem. Alguns podem até cometer erros em certas etapas que podem levar semanas ou meses para serem abertas e aprovadas.

Problema 3: Não ter as licenças adequadas para operar

É evidente que para acessar os mercados Forex e realizar transações comerciais você deve ter o autorizações e licenças adequadas. Dependendo de onde você estiver no mundo, os regulamentos para acessá-los podem variar; mas, por exemplo, na União Europeia existem regulamentações bastante rígidas, mas ao mesmo tempo permitem que opere em quase todos os países do continente.

Outras jurisdições reconhecidas nas quais muitos corretores registram suas empresas são Chipre, Seicheles ou Mauritânia; Isto ocorre porque as regulamentações não são tão rigorosas como na zona euro.

Seja como for, muitos empreendedores inexperientes podem encontrar problemas na hora de criar uma corretora porque é difícil para eles conhecer e cumprir os requisitos de cada jurisdição.

Problema 4: Acesso às tecnologias e recursos necessários para operar

Por fim, uma corretora deve ter todas as ferramentas necessárias para começar a prestar serviços e começar a receber lucros.

Entre outras coisas, você precisa de um bom software de negociação que lhe permita acessar os mercados Forex, estudar tendências e fazer transações. Tenha um bom CRM para trading também será muito necessário poder ter uma visão 360º do negócio e realizar uma gestão atempada dos clientes.

No mercado existem diferentes prestadores de serviços que pode fornecer às empresas tudo o que necessitam para operar; mas nem todos são acessíveis para startups ou oferecem um bom nível de suporte ou atendem às necessidades de cada corretora específica.

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