Quand on pense au monde du Forex, la première chose qui vient à l’esprit est la possibilité de gagner de l’argent grâce à des investissements. Mais, que se passerait-il si je vous disais qu’il existe une autre option qui pourrait générer un retour sur investissement significatif et que très peu de gens connaissent ? L’entreprise dont nous parlons est la création d’un courtier startup, un modèle commercial qui vous permet d’être en charge de participer en tant qu’intermédiaire à ce marché mondial.

Votre rôle principal est d’être le médiateur entre les acheteurs et les vendeurs, vous permettant de percevoir une commission sur les transactions effectuées quotidiennement. Dans le cas spécifique du Forex, votre travail consiste à proposer une plateforme de trading attractive avec pour mission d’attirer le plus grand nombre d’entreprises et de clients qui échangent des titres sur le marché.

Il est important de mentionner que, comme toute entreprise, certaines compétences et ressources financières sont nécessaires pour créer et positionner votre marque sur le marché Forex. Ces éléments sont établis par l’industrie du Forex elle-même et pour faire partie du marché, il est essentiel que vous les preniez en compte lors de votre planification.

Si vous souhaitez connaître en détail les aspects pour ouvrir un courtier startup, nous vous invitons à continuer à lire cet article jusqu’à la fin.

Étapes à prendre en compte lors de l’ouverture de votre courtier startup

Étape 1. Options pour commencer

Avant d’approfondir le sujet, il est nécessaire de prendre en considération les alternatives dont vous disposez pour débuter en tant que courtier :

1. La première d’entre elles (et la plus « facile ») consiste à travailler en tant qu’employé d’une entreprise du secteur pour acquérir de l’expérience aux côtés d’autres traders. Bien évidemment, vous serez salarié et ne partagerez pas les bénéfices de l’entreprise.
2. La deuxième option qui s’offre à vous est de démarrer votre propre entreprise. Comme nous l’avons résumé ci-dessus, démarrer une entreprise à partir de zéro nécessite du dévouement et des investissements, que tout le monde ne peut pas se permettre. Si malgré toutes les précautions prises vous décidez que cette activité est faite pour vous, vous avez deux possibilités pour le faire :

• Vous pouvez partir de zéro, ce qui vous permet de créer l’entreprise selon votre propre style et vos propres conditions. Il est toujours conseillé, quelle que soit l’option choisie, de faire appel à un expert du domaine pour vous conseiller lors du développement de votre startup.
• La deuxième option qui s’offre à vous est de démarrer avec une White Label Solution, un logiciel testé et prêt à être commercialisé, vous libérant de la partie technique et vous permettant de concentrer tous vos efforts sur le marketing et le service client.

Étape 2. Plan d’affaires

Une fois le modèle d’affaires identifié, l’étape suivante de la liste est la planification du projet, avec des chiffres et des stratégies, à travers le célèbre plan d’affaires. À ce stade, vous devez détailler les éléments suivants :

• Investissement initial : Ce montant peut varier en fonction d’un grand nombre de facteurs, mais les experts en la matière recommandent qu’en plus du montant initial, les dépenses mensuelles pour une période de 3 à 6 mois soient également couvertes, ainsi qu’une provision pour d’autres dépenses externes, notamment campagnes de marketing.
• Coûts propres à l’entreprise : Ce montant variera également en fonction d’éléments tels que : votre marché cible (peut être local ou international), les services que vous offrirez à vos clients, le nombre d’employés, le coût des outils, etc. Il est important d’établir un budget qui vous aide à comprendre vos revenus, vos dépenses et votre rentabilité actuels et futurs.
• Niche de marché : À ce stade, l’étape suivante dans la création de votre courtier startup consiste à identifier le type de client à qui vous fournirez vos services. Par exemple, vous pouvez les classer par catégories démographiques : expérience de trading, style de trading, montants d’investissement, etc.
• Nom de l’entreprise : Après avoir écrit les points ci-dessus, un point clé à considérer est le nom de votre entreprise. Ce nom sera votre lettre d’introduction au secteur. Quelques idées pour construire le nom de votre startup peuvent inclure : votre niche de marché, le secteur auquel vous appartenez ou des idées originales qui vous aident à vous positionner dans l’esprit de vos clients.

Étape 3. Obtenir les licences et les réglementations nécessaires pour opérer

L’une des étapes les plus importantes pour votre startup est la question des régulations. Chaque région a des lois différentes concernant l’ouverture d’une entreprise, en particulier d’un courtier. Par exemple, si vous enregistrez votre courtier startup dans l’Union européenne, vous disposez d’une licence pour opérer dans une grande partie de la zone euro. Il convient de noter que la réglementation dans ces pays est généralement plus stricte sur des questions telles que l’effet de levier et le fonctionnement des investisseurs particuliers.

Cette rigidité du système pousse les nouvelles sociétés de courtage à décider de s’enregistrer dans une juridiction de pays comme Chypre, Malte ou l’Estonie, qui ont des réglementations plus laxistes et autorisent des montants d’effet de levier plus élevés. Pour sélectionner l’une ou l’autre option, vous devez évaluer votre budget, votre niche de marché et les besoins de vos investisseurs. N’oubliez pas qu’un segment dans lequel les traders peuvent effectuer un volume élevé d’opérations et d’effet de levier n’est pas le même que les petits investisseurs dont le montant d’investissement et l’effet de levier sont plus limités.

Étant donné que l’investissement en argent, en temps et en ressources pour obtenir une licence est important, Smart Broker Solutions a créé une structure pour les courtiers en démarrage, plus favorable en termes d’investissement en temps et en argent.

Étape 4. Ouvrir un compte bancaire et une carte de crédit

Puisque vous avez une première approche du marché, à cette étape, il est nécessaire que vous envisagiez d’ouvrir un compte bancaire pour gérer les transactions. Vous devez sélectionner une banque qui répond aux besoins spécifiques de votre entreprise, tels que : la facilité avec laquelle les clients peuvent envoyer leurs fonds, la rapidité avec laquelle ils peuvent les retirer et l’absence de contretemps dans les transactions

Pour avoir un meilleur contrôle sur le courtier startup, il est nécessaire d’ouvrir un compte uniquement et exclusivement destiné à cette activité et de le garder séparé de vos comptes personnels.

Malheureusement, c’est l’une des tâches les plus difficiles à réaliser, car le secteur du courtage est classé comme « à haut risque » et les entités bancaires ne veulent littéralement rien savoir, peu importe le montant d’argent que vous leur donnez.

D’autre part, conscient de ce problème et toujours à la recherche des meilleures solutions pour les courtiers, Smart Broker Solutions a recherché une solution bancaire, pour résoudre ce problème.

Étape 5.  Avoir un fournisseur de technologie

La technologie est l’un des piliers de toute entreprise, mais dans le cas d’un courtier en startup, elle est vitale. Vous devez prendre soin d’aspects tels que le site Web, l’hébergement que vous utilisez, la plateforme de trading que vous fournissez à vos clients, actuellement la plateforme utilisée par 90% des traders est MT4 de Metaquotes. Le prestataire doit vous garantir un bon service 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et réagir efficacement en cas d’inconvénient.

Pour avoir un contrôle complet, vous pouvez vous adresser à des consultants experts en technologie qui pourront vous aider à résoudre les problèmes rapidement.

N’oubliez pas qu’une défaillance du système technologique pourrait signifier une perte d’argent pour de nombreux investisseurs.

Étape 6. Engagez un fournisseur de liquidité

L’embauche d’un fournisseur de liquidité nous permettra d’entrer sur le marché Forex. Nous avons la possibilité d’être un teneur de marché (prendre part aux transactions, ce qui entraînera un plus grand profit/risque) ou simplement de transmettre les transactions au fournisseur de liquidité et d’obtenir le spread ou la commission.

Étape 7. Acquérir un système CRM (Customer Relationship Management)

Un système CRM est essentiel au bon fonctionnement de votre startup. Un CRM vous permet de gérer les informations de vos clients, de capturer intelligemment les e-mails des clients, d’assurer le support client, d’étendre et de personnaliser la croissance de votre courtage, et de gérer toutes les fonctions du courtier. Ces types de systèmes ont tendance à être très coûteux et il n’existe pas beaucoup de CRM exclusivement destinés aux courtiers et, s’il y en a, ils sont à un prix exorbitant. C’est pour ces raisons et pour accompagner les courtiers en démarrage que Smart Broker Solutions a développé un CRM conçu exclusivement pour les courtiers à un prix très abordable.

Étape 8. Autres dépenses

Les dépenses propres de l’entreprise sont : la comptabilité, la gestion monétaire et les ressources humaines. Ces dépenses constituent une part importante du bon fonctionnement de l’entreprise et doivent être budgétisées.

Que faut-il faire d’autre pour devenir courtier en startups ?

En conclusion, dans cet article, nous vous présentons une autre alternative pour exploiter le marché Forex. Dans ce cas, il s’agit d’un modèle commercial qui vous permet d’être un courtier startup (intermédiaire) entre les clients et les entreprises, pour obtenir des avantages grâce à des commissions et à des formations pédagogiques.

Afin de vous inscrire à cette activité, nous vous recommandons de suivre les étapes présentées ici au bas de la lettre afin que vous puissiez être prêt à démarrer votre entreprise.

Si le sujet vous intéresse réellement, il est important que vous poursuiviez votre formation afin de pouvoir approfondir chaque aspect et en tirer le meilleur parti pour votre entreprise.