El mercado de activos digitales nunca ha tenido un auge tan grande como en la actualidad, con millones de personas haciendo trading cada día. Mientras más aumenta el número de personas haciendo trading, mayor demanda hay de servicios de bróker; y esto representa una oportunidad de negocios única, pero, antes de embarcarse en esta aventura, es aconsejable conocer los problemas a la hora de crear un bróker.

Cientos de personas deciden que quieren abrir su empresa de trading y convertirse en su propio bróker, pero no todos pueden realizar esto con éxito. Esto se debe a que existen algunas dificultades a la hora de crear un bróker que podrían surgir y que debes conocer.

En SBS te explicamos todo lo que necesitas saber al respecto.

¿Qué es un bróker y por qué es un negocio llamativo?

En pocas palabras, un bróker es la puerta que permite que una persona común que quiera invertir en activos pueda acceder al mercado de valores.  Los brókers ofrecen tecnología y distintos servicios adicionales que permiten al trader entender el mercado y realizar acciones.

Cuando un cliente desea hacer algún tipo de transacción, el bróker actúa como intermediario entre él y la plataforma de trading. Según sea el caso, podrá abrir o cerrar posiciones en representación del trader y entregar las ganancias, si las hubiere.

Aparte, el bróker puede ofrecer servicios adicionales, como lectura de gráficos, análisis de mercado, acceso a distintos activos, etc.

¿Y cómo gana dinero? Los ingresos principales del bróker provienen de las comisiones que esta cobra por los servicios que realiza. Y piénsalo, a diario un bróker puede realizar cientos de transacciones que generan comisión; de allí radica el gran potencial de negocios de aquellos que deciden emprender y convertirse en su propio broker.

Desafíos y problemas a la hora de crear un bróker

Es evidente que crear una empresa de trading no es imposible, tampoco tiene que ser complicado si realizas el proceso de forma correcta con orientación.

Aun así, hay muchos pasos que se deben dar y requisitos que hay que cumplir para poder iniciarte en el mundo del trading como prestador de servicios.

Estos son algunos de los requisitos previos:

• Tener amplios conocimientos en los mercados de activos, así como experiencia en el trading.
• Saber leer gráficos de trading y tener experiencia en la lectura de tendencias.
• Contar con una empresa debidamente registrada y regulada para operar.
• Disponer de las tecnologías y recursos para ofrecer tus servicios como bróker.

Aunque muchas personas tengan una o varias de estas características, aun así, tendrán que lidiar con algunos de los desafíos habituales de ser bróker. Analicemos algunos de los problemas a la hora de crear un bróker:

Problema 1: No tener un plan de negocios definido

Como en todo negocio, si vas a abrir tu empresa de trading debes realizar una inversión, y esta debe ser capaz de arrojarte buena rentabilidad y un margen ROI adecuado.

Quienes quieren ser bróker, pero no toman en cuenta la inversión que deben hacer, o cuál es su público objetivo, podrían malgastar su capital.

Antes de emprender es importante conocer bien los mercados, escoger un nicho, identificar a los clientes potenciales y proveerles soluciones competitivas y atractivas.

Problema 2: Demoras en la creación de la empresa

Lo más recomendable es que todo bróker cuente con una empresa legalmente constituida que respalde su actividad comercial. Sin embargo, las leyes actuales son muy claras en cuanto a los requisitos que debe tener una persona que quiera abrir una empresa de trading.

Quienes no tienen experiencia pudieran perder demasiado tiempo y dinero tratando de tener todo en regla. Algunos incluso pueden equivocarse en ciertos pasos que hagan que la apertura y la aprobación de las misma pueda tardar semanas o meses.

Problema 3: No contar con las licencias adecuadas para operar

Es evidente que para acceder a los mercados de Forex y realizar transacciones de trading se deben contar con los permisos y licencias adecuadas. Dependiendo del lugar del mundo donde te encuentres, las regulaciones para acceder a las mismas pueden variar; pero, por ejemplo, en la Unión Europea hay normativas bastante estrictas pero que a la vez permiten operar en casi todos los países del continente.

Otras jurisdicciones reconocidas en la que muchos brókers registran su empresa son en Chipre, Seychelles o Mauritius; esto debido a que las regulaciones no son tan elevadas como en la zona Euro.

Sea como sea, a muchos emprendedores inexpertos pueden buscarse problemas a la hora de crear un bróker pues les resulta complicado conocer y cumplir con los requerimientos de cada jurisdicción.

Problema 4: Acceso a tecnologías y recursos necesarios para operar

Finalmente, un bróker debe contar con todas las herramientas necesarias para empezar a prestar servicios y comenzar a recibir ganancias.

Entre otras cosas, se necesita un buen software de trading que permita acceder a los mercados de Forex, estudiar las tendencias y realizar transacciones. Contar con un buen CRM para trading también será muy necesario para poder tener una visión 360 del negocio y realizar una oportuna gestión de clientes.

En el mercado existen distintos proveedores de servicios que pueden dotar a las empresas de todo lo que necesitan para operar; pero no todas son asequibles para las startups ni ofrecen un buen nivel de soporte o satisfacen las necesidades de cada bróker en específico.

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